Il seminario vuol fornire lo sviluppo ed incremento di competenze nel campo della trattativa per una vendita strategica efficiente, attraverso l’utilizzo di parole giuste nella giusta situazione, intese come skill potenziante. Spesso le persone si trovano impotenti davanti ad un cliente indeciso, spesso ciò che ha funzionato un tempo non funziona più, o semplicemente le persone vogliono aumentare le proprie competenze nel campo della trattativa. Grazie alla motivazione, l’atteggiamento mentale positivo e soprattutto la comunicazione vincente verrà acquisita la skill efficiente per svolgere un’ottima trattativa di negoziazione a raggiungimento degli obiettivi professionali e personali.
Contenuti:
• Motivazione e Obiettivo
• Gestione dello stato e dell’atteggiamento
• Ascolto attivo
• Ricalco (verbale e non verbale) e Guida
• Abbattere le convinzioni limitanti (proprie e del cliente)
• Strategia Linguistica (Le frasi magiche e la semantica) Post trattativa
• Esercizi pratici
